本文旨在探讨销售公司如何提高销量以及如何进行有效的SEO竞争对手分析。文章首先强调了营销战略的重要性，并提出了制定营销战略的多个关键步骤。接着，文章转向SEO领域，讨论了如何全面分析竞争对手，而不仅仅是关注网站外链。以下是对文章内容的详细分析说明：

1. 了解行业情况

文章指出，营销总监在制定战略前，必须深入了解所在行业的特点、消费群特征、竞争对手数量及其变化，以及销售渠道和方法。这些信息对于制定有效的营销战略至关重要，因为它们直接影响到公司在市场上的定位和竞争策略。

2. 明确公司战略步骤

文章强调，营销战略应与公司的整体战略规划相一致。这意味着营销总监需要对公司的战略规划有深入的理解，并确保营销战略不会与之冲突。

3. 制定策略组合

文章提到，策略组合是利用公司资源创造最大价值的过程。这包括目标市场策略、竞争策略、产品卖点策略等多个方面。这些策略需要相互连接，形成一个协调一致的整体。

4. 品牌定位

品牌定位是消费者与产品情感联系的桥梁。文章认为，品牌必须有自己的主张，才能引起消费者的内心共鸣。品牌定位需要独特、清晰，并与市场有所区隔。

5. 品牌诉求

品牌诉求是品牌想要传达给消费者的核心信息。文章指出，品牌诉求应该简洁、精准，以便消费者能够记住并理解。

6. 品牌发展策略

文章讨论了品牌发展的不同路径，包括单一品牌发展或多品牌发展，以及重点推广或放弃某些品牌。这需要公司有清晰的思路和战略规划。

7. 品牌形象设计

品牌形象设计应根据不同产品和目标客户群体进行调整。例如，家庭用品应强调简易和品质，而礼品则应突出豪华和品牌形象。

8. 渠道运作策划

文章建议进行SWOT分析，了解竞争对手的市场、价格、渠道、传播和促销策略。这有助于公司制定应对策略，包括定价、渠道管理和市场策略。

9. 应对对手的策略

在了解竞争对手的情况后，公司需要制定不同的对策，包括针对不同类型竞争对手的战术、定价策略、渠道策略等。

10. 传播策划

文章最后讨论了传播策略，包括是否采用整合传播方式、选择媒体广告、人员推广、电话行销等。这需要根据不同通路的特点和目标市场来定制。

SEO竞争对手分析

文章提出，SEO竞争对手分析不应仅限于网站外链，而应从六个方面进行：搜索引擎排名、内容质量、用户体验、技术优化、品牌影响力和市场策略。这有助于公司全面了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更有效的SEO策略。

文章提供了一套全面的框架，用于销售公司提高销量和进行SEO竞争对手分析。这些策略和步骤需要根据公司的具体情况进行调整和实施，以确保营销战略的有效性和成功。